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我，廣東女孩，在法國創業，公司運轉3年被英美企業千萬歐元收購

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這是我們講述的第3679位真人故事

無論做什麼事，大概率1000個人裏面會有999個人質疑你，會告訴你各種你不會成功的理由。

但是“盡力而爲、順其自然”，是父母教給我的生存哲學。

無論做什麼事情總會遇到各種意外問題，遇到了就充分挖掘身邊的現存資源，在其中找到最快捷、最簡單的解決方式，通過付出最小化達到效果最大化。

學業如此，工作如此，創業更是如此。

在這個人生哲學的助力下，我和我的3個合夥人在法國靠3萬歐元起步資金，三年實現我們自己都從未想過的結果——公司以數千萬歐元被收購。

（入選法國Station F 2024年的Female Founder Fellowship）

我出生於廣東，父母都是大學教授。高三的時候，巴黎政治學院來我們高中招生。因爲我有多年模擬聯合國的經歷，對留學也很嚮往，就申請了這所學校。

本以爲出國留學是板上釘釘的事情，結果高考前一箇半月卻收到了拒信。無奈之下，我只能趕緊改變方向，積極備戰高考。

當時，我的學習成績有些糟糕，班主任並不看好我，還給我父母建議，不讓我參加高考，而是去復讀一年。

別人越不看好我，我越要證明自己，只用了六週的時間，加上之前參加中山大學自主招生加10分，擦邊進入了中山大學管理學院，就讀市場營銷專業。

也許是對於法國巴黎的執念，大學本科四年之後，我考取了巴黎高等商學院的研究生。

研究生畢業後，我留在了法國，成爲了互聯網行業裏一名中規中矩的打工人。

從實習到工作，我幹了六七年的時間，一步步從客戶經理做到客戶總監，再被公司調去紐約管理美國市場。

（我在紐約One World Trade工作）

這一路走來，積累了業務開發、市場營銷、客戶服務和支持、擬定並審校合同等多方面的經驗。當然這些經驗，爲我未來創業奠定了基礎。

在美國工作的時候，恰好碰到了疫情。公司內部發生重要變動，公司創始人兼CEO也離職了，加上自己生大寶遇到各種糟心事，我也就辭職，回到了法國。

正當我對接下來的職業道路感到迷茫的時候，上家公司已離職的創始人兼CEO向我拋來了橄欖枝。

他邀請我，還有之前的兩位負責技術的同事入夥，大家一起創立一家互聯網廣告科技公司。

去創業？我的第一反應是：開什麼國際玩笑呢？

創業本身就是一種高危行爲，極少數能夠成功。再加上我一外國人，而且娃才7個月，這創業成功的概率就更低了吧。

周圍質疑我創業的人就更多了，其中也不乏“我搞不懂什麼樣的女人，可以在孩子7個月大的時候就出去工作”這種聲音。

但考慮再三，我還是加入了創業團隊。

（日常美食）

之所以作出這樣大膽的決定，有我老公的支持。我們一起做了風險分析、抗壓能力分析和最壞情況分析，萬一我創業失敗，我們還能頂住。

還有，我和另外三個創始人曾經共事五六年之久，我們熟悉彼此，互相欣賞，也很有默契。正所謂“千金易得，知音難求”，能和他們一起打造一家企業，無論成功與否，僅僅經歷本身就有夠吸引我的。

其實走上創業這條路，還和我性格有關係。我精力旺盛，總愛找事情來搗鼓，又有點不愛遵守規矩。

2021年3月，公司正式註冊。

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積極的市場信號讓我們決定不拉任何風投和外部資金，嘗試做一家“自給自足”的初創互聯網科技企業。就這樣，我們自掏腰包湊出3萬歐元啓動資金，走上了創業之路。

我們四個人，明確分工，各司其職。我作爲公司的COO首席運營官，全面負責公司的銷售、營銷、客戶等。

我們從創業初始就高效率執行。公司註冊前一兩個月，我們的最小可行性產品就已經做好，並開始投入市場，在公司成立後一箇月，就開始有營收。

（全球最大的創業基地和巴黎高商孵化器的所在地）

雖然有了營收，但創業之初的合同份額都不是很高，我們也沒有任何多餘的預算可以大規模投入營銷推廣。

當時，沒有人敢想象一家科技企業，僅僅憑着3萬歐元的啓動資金和每個月一兩千歐的營收能走多久。

爲了用最小的投入最快速地達到結果最大化，我們加入了我的母校——巴黎高等商學院的創業孵化器，以拓寬人脈和尋找業務發展的新途徑。

在巴黎高商孵化器裏，我們接觸到了不同領域的專家，也認識了許多開拓我們業務的重要人脈，包括一家法國CAC40企業的前全球副總裁。

經他的引薦，再加上我們團隊的不懈努力和不斷的產品改良，我們和這家CAC 40企業達成合作，併成爲他們的全球合作伙伴。

（巴黎高等商學院位於Station F的孵化器）

我們在巴黎高商孵化器待了半年左右。隨着業務的起飛，我們光榮地成爲了孵化器的“畢業生”。

2021年末，我們的目光轉到美國著名的Y Combinator（簡稱YC）孵化器上，想着申請YC的過程中，也許又能遇到一些幫助我們拓寬業務的大牛。

但YC的商業模式，是依靠投資換取股權，但我們是創始人控股，所以原本很堅定地認爲即使被選中也不會加入，更別提我們自認根本不可能會被YC選中。

我們快速地提交了申請，經過兩輪非常短暫的視頻面試，我們有點意外地收到了YC的offer。

當真的收到YC offer的那一刻，我們都有些情不自禁地飄飄然，也有點動搖是不是應該加入YC。有了YC的加持，我們的創業之路是不是能走得更快、更遠？

我們四個創始人做了一箇晚上的內心掙扎，當理性重新浮上來後，我們對YC的offer有了更客觀的看法。

（嘗試潛水）

我們重新審視我們創立自家公司是爲了什麼？是因爲互聯網廣告科技是我們的人生終極愛好和理想嗎？並不是。是因爲我們想成爲下一個硅谷呼風喚雨的科技大牛嗎？並不是。

創立我們自己的公司，更多是人生體驗和生活方式的一種追求。

我們四人也不是剛畢業的小年輕了，可以穿一雙人字拖，躲在某車房裏沒日沒夜地想着如何雄心壯志稱霸硅谷。四個創始人裏兩個有娃，一箇老婆懷孕了。

公司現在有着穩定上升的營業額，靈活的工作時間，還有了第一批名字響噹噹的客戶。這樣的情況下，我們有時間享受自己的生活，帶娃、買房、裝修、做飯，什麼都不耽誤。

這種自由千金不換。沒錯，有了YC的一臂之力，也許我們可以走得更快、更遠，但是走得慢一點，一步一箇腳印，邊走還能邊看看身邊的風景，其實也很好。

（發給YC合夥人的拒信）

跨過YC offer的誘惑，我們進一步找到了內心的平靜，繼續心無旁騖地深耕執行。

通過高效執行，我們在全球各地的客戶不斷增長，合同份額也越來越大。到了2022年中，我們實現了100萬歐元的年滾動營收，而那時距我們公司正式成立也就1年零4個月。

我們作爲一箇小型互聯網科技初創企業，沒有拉任何風投，短時間內營收迅猛增長，且利潤率達到了80%以上，這讓我們成爲很多大企業意向收購的香餑餑。

2023年2月，曾經跟我們打過太極摸底的一家大企業再次找上門，我們正式走入收購流程。

（家裏的兒童房）

被收購這件事情，我們四個創始人也是無比糾結的。

我們公司產品獨特且穩定，業務高營收、高利潤、高增長，發展蓬勃。而且我們四個人100%持股，這種完全屬於自己的感覺對任何一箇創始人來說都是難以割捨的。我們還能靈活支配個人時間，享受家庭生活。

這種“躲在角落自得其樂”的創業模式，我們四個人都十分喜歡。

但是在大浪淘沙的互聯網創投圈中，激烈的競爭此起彼伏，這種“自給自足、自得其樂”的模式，能讓我們這種奶爸奶媽型創業選手走多遠呢？

那時候，企業的發展也到了需要踩一腳油門的加速階段，而選擇哪種加速方式，也是我們常常思考的問題。

（2023.8月和家人在馬略卡島度假一邊做收購盡職調查）

收購是一件非常講緣分的事情。當前的經濟大環境下，這種機會本身就少之又少，而且還要看雙方各方面的契合程度、收購條件、收購後的長期共同發展策略等等。

經過各方面的考量，我們決定在被收購這個選擇的道路上走到最後。

整個收購過程前前後後進行了9個月。

2023年7月，收購來到盡職調查階段，四家第三方諮詢審計公司來審查我們的技術、稅務、財務、法律和商業運營五個部分。每個部分都涉及十幾個問題，需要我們提供複雜的運算和報告進行解答。

9月盡調結束，正式進入籌備和簽署收購合同階段。由於收購公司是英美公司，而我們是法國公司，稅務問題十分複雜，前前後後動用了好幾個律所團隊。當然，我們自己也請了併購戰略諮詢公司。

（公司被收購完成一週之後二胎出生）

11月中上旬，我們終於完成了所有收購流程。

就這樣，我們兩年八個月的創業之路畫上句號。讓我們無比引以爲傲的是，自己一步一箇腳印打造的10人小企業，以數千萬歐元的價格被收購。

而我的二胎孕期也恰好和這9個月的收購流程完美重疊。收購完成後的一箇星期，我的小寶順利降生。

雖然公司已被收購，但是我們團隊全體留職。有了母公司的加持，我們的業務加速發展，故事還在繼續。

也許在未來哪天我們四個又靈光一現，有了新的主意，我們就又滿腔熱血地重新投入到創業大軍之中，開啓下一個故事……

【口述：jessica】

【編輯：拾月出】

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（*本文章根據當事人口述整理，真實性由口述人負責。本賬號友情提醒：請自行辨別相關風險，不要盲目跟風做出衝動決定。）

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